金秋九月的深圳，迎来了参加第三届润滑油终端开拓实战培训班，在这收获的季节里，来自全国的润滑油企业负责人、营销精英也收获了满满的实战与体验——真乃“发掘宝典，精进修学！”
2018年9月9~11日，为期三天的终端培训在市场成熟的深圳特区举办，各路润滑油精英齐聚一堂，伴随着主持人的一声热情问候，实战培训拉开了序幕。
笔者有幸全程参与，下面请跟随我的脚步，回味这不同寻常的进修之旅吧。
主持人杨丹致欢迎词
在分组学业竞赛环节，伴随着学员们一声声响亮的呼应，感受到他们摩拳擦掌，勇争第一的决心。
利剑|战狼|霸王|亮剑各组亮相
深圳市商机苑信息咨询有限公司总策划师陈冬梅老师主讲了第一课：中国汽车服务后市场趋势。
商机苑总策划陈冬梅老师
陈老师从后市场发展史到终端市场分布与数量，为学员们描绘了终端市场的五大阵营。通过优劣图形象的展示服务于人和服务于车的异同点。通过电喷技术案例阐述终端开拓以技术服务为突破点的成功范例。同时对比国内外汽车连锁终端AAA及napa成功案例，提出终端痛点：人和客（人：招人难、留人难客：集客难、留客难）。提出以“产品+解决方案”（过硬的技术，诚恳的态度）的方式解决终端开拓。
陈冬梅老师精彩的演讲激起了学员们对学习的浓厚兴趣，纷纷拿起手机拍照记录课件数据及相关内容。
课程中间，穿插了学员提问与分享，特邀嘉宾也应邀分享了自己的成功经验。
特邀分享嘉宾：深圳海森润滑油董事长贺秀君
贺秀君首先分享了后市场终端店开拓技巧分享。他针对终端网点痛点提供针对性的解决方案。展示了其标准化工作位设计，高端大气上档次的装修，凸显出了品牌的特点及品牌特性。其极具特色的规范化工位布置让众学员耳目一新，纷纷表示值得效仿。
分享嘉宾：笛笛车网创始人时红欣
时红欣分享了免费送油的创新模式，颠覆传统运营模式独树一帜。通过引客、吸客、拓客、锁客、扩客的方式，融合了保险、银行、安防、终端店等资源。最终达到车主不花钱养护汽车的效果。真正的实现：利国利民、利商利己。时总的颠覆性创新模式立刻引起了学员们的高度兴趣，在课间休息时候，纷纷和时总沟通交流，乐此不疲。
分享嘉宾：深圳源根石化科技董事长张环宇
张环宇分享新时代下经销商的生存之道。如何结合自身特点与资源优势，将现有模式真正的落地。
从选择、经营、管理三个方面引用自身企业案例，讲述人员该如何管理：招什么样的人，如何培训，绩效薪酬如何设计，不同人员该如何培养等。提出：优秀的人才都是培养出来的，企业该如何利用管理留住优秀人才。
张总丰富的个人阅历，结合自身成功经验的精彩案例分享，让学员们深感受益匪浅，诸多方式方法值得效仿学习，同时也为终端开拓困惑的学员们展示了一个新的方向。
伴随着老师和嘉宾们的分享，下课后，针对终端开拓的困惑及构思，每个小组还都将讨论出一个可行性方案，在第二天的课上进行pk，真正的做到学以致用，分享共赢的心得成果。
第二天，学员们兴高采烈，争先恐后地将自己组讨论的解决方案分享给大家，一起探讨，共同进步。
各队成员上台亮相
商学院郑利润老师以“收窄市场，单品深化”为主题，从一个切身实际案例引入课程。他风趣幽默地分享了如何从单做一款养护品，一年开拓1800家门店完成800销售额，团队从1个人拓展至37人的成功经历。总结了“专注、专业、专心”就一定会出成绩的心得。
课程间隙，学员们热烈讨论、积极分享。接着，郑利润老师为学员们讲述了世界级润滑油销售拜访秘籍——天龙八部。
郑利润老师授课风采
郑老师从拜访销售的计划与准备、店面检查、展列助销，到回顾与确定重点、销售，到最后的达成协议、填写报道、拜访后分析，剖析了环环相扣、系统开发市场的真谛。
郑利润老师采用动画视频、游戏互动等多重方式树立正反销售人员示例，生动形象的向学员们展示了一个个优秀的销售人员成功故事。还提出了如何精准培训销售人员的核心要素：1.脑勤2.嘴勤3.脚勤4.诚恳的态度。这样的销售人员只要专注、专业、专心，不愁不出业绩。企业也不用为销售人员开单难而烦恼了。
郑利润老师的演讲获得了在场学员及老师的一致好评，表示此次培训收获十分丰厚，针对于天龙八部还有更多值得汲取的营养，需要经常参加学习，不断开发消化。
课后，郑利润老师为获胜队伍颁发获胜礼物，商机苑总策划陈冬梅老师为新学员颁发荣誉证书。
伴随着热烈的掌声，为期两天的课堂学习告一段落，同学们虽然收获颇丰、意犹未尽，期待第三天实地考察学习。
合影留念
9月11日，终端培训的最后一天，学员们一行人乘专车对终端店进行考察学习，考察深圳、东莞两城共5家终端门店及一家公司。
在商机苑工作人员的指引下，首先来到了深圳市南山区华信松汽车服务有限公司门店参观学习店堂布局。
华信松汽车服务有限公司参观合照
按照计划，学员们又来到了深圳是南山区美速达汽车服务有限公司考察保养项目设计。
美速达汽车服务有限公司参观合照
参观了深圳的两家终端店后，学员们踏上专车前往东莞市，考察拜访笛笛车网创始人时红欣董事长。
笛笛车网东莞公司门前合照
时总与众学员探讨笛笛车网的创新模式
随后，跟随笛笛车网刘总指引，先后参观了东莞的三家合作终端店：分别从合作方式、老板反馈及司机体验几个方面实地考察、调研。
在一片欢声笑语中，三天的终端实战培训也进入到了尾声，理论培训结合实地考察，学以致用，学员们也纷纷表示此行干货多多，收获满满。特别感谢商机苑搭建商学院这个平台，让润滑油行业同行有机会交流学习，一起合作与进步。
时光易逝，友情永恒。秉承助力润滑油企业向渠道发展的使命，商机苑专注行业人才培养十五年。我们非常珍惜此次相互学习的宝贵机会，,努力坚持创新、积极进取为行业加油！期待2018年12月23日终端论坛会再相聚！
