2018年8月11日-12日，由深圳商机苑商学院主办的第二届润滑油终端市场实战开拓培训班在济南悦名轩酒店拉开帷幕。来自全国各地近40多名润滑油厂家及经销商学员代表参加了本次培训。

学员报道

培训开始前，深圳商机苑商学苑陈冬梅老师致欢迎辞，并感谢各位学员的到来!

陈冬梅老师

中国润滑油行业资源整合专家

深圳市商机苑信息咨询有限公司总策划

 

陈冬梅老师针对此次培训会作了全国汽车后市场终端店布局及现状主题分享：

陈老师从中国汽车服务终端店情况、中国汽车服务终端店全国主要城市的分布情况与数量、中国汽车服务终端店现状分析、中国汽车服务终端店发展趋势与润滑油企业的商业机会四个方面，引用丰富的实际案例，以幽默风趣的教学方式向在学员们描绘了中国汽车服务市场格局的现在和未来格局。

陈老师表示：汽车服务连锁是大势所趋，汽车服务终端连锁也是润滑油企业发展机会。

 

现场学员们积极互动、共同探讨终端市场开拓所能预见到的问题，此次学习交流学员们收获颇多。

情绪高涨的学员们

 

本次培训采取分组PK，设立PK金奖励制，各组学员踊跃组建精英团队，队员们为本队呐喊助威，学习热情高涨！

 

贺秀君

深圳市海森润滑油有限公司

 

11号上午，来自深圳海森润滑油的学员代表贺秀君总经理作为分享嘉宾分享通过自动波箱油项目成功开拓终端修理厂经验。同时从终端店经营现状、终端店痛点分析、终端店痛点营销案例分享三个方面做了汽车后市场终端店的后市场分析，以自身真实案例现身说法，赢得学员们的热烈掌声。

认真听讲的学员们

时红欣

东莞麦赫伦润滑油有限公司

 

东莞迈赫伦时红欣总经理做为分享嘉宾为现场学员分享全合成油免费送的新模式。

 

时红欣表示：常规的润滑油经销模式是从厂家-代理商-经销商-二批商-终端-使用车主，而他所才用的模式是：从终端使用者需求出发，让使用者需求拉动终端店，解决终端店痛点——流量问题，从而拉动上游经销商及代理商的润滑油行业新模式。

 

这种颠覆常规逻辑的新模式让現场学员们震撼不已，纷纷表示开阔了新的思路，为后续开拓终端市场积累了更多经验。培训会后，多名学员纷纷联系时总，期望进一步合作，成为其代理商和经销商。

课间操

 

下午课程开始前，同学们踊跃的跳起了抓钱舞，希望今年能赚大钱。

 雷兆军老师

润滑油终端开拓实战营销专家

 

11号下午润滑油终端开拓实战营销专家雷兆军老师分享了润滑油终端店策划与布局主题培训。

 

雷老师从坐商批发、送货上门、专业营销、市场管理、营销管理五个方面讲述终端店策划与布局，结合实际案例，提出销售、产品、营销的概念及应用。明确的指出了终端店的需求：产品、客户、人才、管理、盈利、发展。最后雷老师表示销售与市场就是找到并满足终端店需求即找到了市场。

 

雷老师的分享，让学员们系统的了解了润滑油终端市场该如何策划和布局，为后续开拓市场明确了清晰的思路，受益良多。

 

努力练习的学员们

 

为了让学员理论与实际相结合，晚上还特别安排了课后练习，每个小组讨论并模拟策划一个模式方案，现在已经很晚了，针对老师布置的作业，这组同学还在讨论如何设计与落地，大家出门学习一定要学到东西带回去，不虚此行，为他们的努力与用心点赞！

郑利润老师

终端实战营销专家

 

12号，终端实战营销专家郑利润老师分享如何找招人，留人？如何通过有效的绩效考核制度打造狼性团队？面临激烈市场竞争如何谋局、造势？ 

 

培训现场郑利润老师分享了一个终端市场的打造方法，打造爆品战略。现身说法，一年开了1700多个店面，从其它品牌的做法到自身经验，总结了一套自己的品牌打造落地方法，用人开路与产品开路相结合，特别管用。

 

郑老师的实战经验分享引现场学员共鸣，迎来了热烈的掌声。

学员代表分享收获所得

 

学员代表争先上台,倾情分享两天培训所学所获，并制定接下来工作目标与计划，真正做到学以致用。

 

结业证书颁发！

 

二天的系统落地学习结束，主办方商机苑商学院为培训学员颁发培训结业证书！

 

集体合影

 

在一片欢声笑语中，培训会也进入到了尾声，学员们纷纷表示不虚此行，收获满满。同时也感谢商机苑搭建商学院这个平台，让润滑油行业同行有机会交流学习，一起进步。

 

美好的时光总是易逝，但学友情是永恒的。课堂学习进步是为企业今后发展服务，让我们珍惜此次宝贵的学习机会,努力创新、积极进取——期待9月9日深圳终端开拓培训班再相会!

 

学员风采