随着工业4.0的到来，工业润滑油的服务与质量要求也随之提高。目前，石油化工业已经成为我国消费热点和经济增长点，工业润滑油市场总量将继续稳步增长的趋势。那么庞大的市场需求，作为工业润滑油销售工程师，该如何将理论与实践相结合更好的服务客户呢？

应广大工业润滑油生产、经销企业的要求，2018年1月12日至16日深圳商机苑信息咨询有限公司在深圳举办了第一届工业润滑油销售工程师培训班。此次培训班共吸引了来自东北，华中，华北，华东等地区共三十多位润滑油行业精英，参加了为期“五天”的技术与实践提升之旅。

（学员们结业照）

本次课程主要内容包括电力行业，煤炭行业，船舶行业，水泥行业，玻璃行业，纺织行业，钢铁行业，化工行业，食品行业，塑料行业，陶瓷行业，橡胶行业，印刷行业，造纸行业，以上十四个行业主要设备润滑特点，使用润滑油的品种和常见润滑油使用问题解决方法。

（陈冬梅老师）

作为商机苑商学院培训中心的负责人，陈冬梅老师首先讲解了工业润滑油销售思维导图， 运用了“一米宽，百米深”的例子阐述了工业油的销售需要聚焦和精准的服务自己客户，为课程拉开了序幕。

（刘建南老师）

曾经在中石化润滑油公司工作30多年，拥有丰富经验的技术营销专家刘建南老师，通过自身的实战经验，提出工业润滑油的销售必定依靠自身技术坚实作为后盾，提高自身专业能力，加强对工业设备的原理及润滑解决方案等知识积累，配合上真诚服务客户的精神，必定可以赢得订单。

（周友老师）

原太阳石油负责生产技术，生产管理与润滑产品应用技术工作的周友老师分享了自己对各个行业的设备润滑的理解和经验感受，提出了工业油所针对的领域和使用方式都有所不同，大家必须保持持续学习和专研的态度，才能够在行业里脱颖而出。 

（学员分享）

课程结束后，一位来自东北的学员说“对工业油生产，销售有了进一步的了解，对各种行业机械设备有了新的认识，对自己生产，销售给了很大的帮助，把各位老师多年来累计的经验结合到自己的企业里，弥补自己的不足。”一位来自浙江的文同学说“这次学习不仅仅是增长润滑油知识，更为我们上了一堂生动的工程学课程，拓展了自己的知识，让我们站在巨人的肩上去学习，少走了很多弯路，为我们赢了时间。”

（学员们专心地听课）

三天的课堂培训结束后，部分学员和老师一同进行3家工厂参观学习，第一站，先参观了深圳市合诚润滑材料有限公司，专业从事高级环保润滑油（脂）研发，生产，销售，服务的高新技术企业。

（学员们参观深圳市合诚润滑油材料有限公司）

第二站，来到了珠海顺益发展有限公司，一家以“工业集成服务”为核心事业，涉及研发，制造，分销，服务，加盟连锁的全国性奇特集团。

（学员们在珠海顺益集团交流学习）

最后一站是珠海美合科技股份有限公司，该企业三个板块的业务：自主品牌工业及车用润滑油生产，OEM／ODM代工业务，汽车维修保养连锁加盟。

（学员们在珠海美合科技股份有限公司参观）

在两天的现场参观学习中，来自辽宁的一位学员说“这种学习方式贴近现实，自己收获很大，只有真正的落入实践生产，大家的学习和感受才能够更深刻。”

市场永远是一个永不停歇的跑步机，商机苑紧贴时代的步伐，与时俱进，成为许多学员沟通学习，提升技术，交流互动的学习平台。同时，也为润滑油行业输送一批又一批的人才。第二届工业油销售工程师将于2018年6月23-25日在苏州举行，敬请关注！