行业发展到一定的阶段，社会分工越来越明确，生产工厂专职于产品生产，销售团队精心运作市场。润滑油行业国营单位首次出现委托加工的贴牌现象，这会是国营企业与民营企业一种新型的合作方式。

作为商机苑商学院的培训中心，也作为中石油开放的第一个贴牌运营的工厂，2017年12月22日，厦门昆仑石油化工有限公司携手商机苑商学院与举办了第六届OEM润滑油培训班暨贴牌品牌如何开拓市场主题培训会议。此次培训共吸引西北，西南，东北，华南等地区共30多位润滑油行业精英参与本次盛会。

（全体学员合影）

本次课程内容主要包括贴牌品牌优劣势分析，贴牌品牌营销模式设计方法，贴牌品牌软实力开拓方法，营销人员的市场开拓方法，微营销工具应用开拓市场方法，如何观察其质量保障体系，使用简单方法抽检代工油品质量，贴牌过程的质量监督。

（丁总欢迎致辞）

为了方便教学，方便学员对技术内容的理解，培训地点设立在厦门昆仑石油化工有限公司内部会议室。厦门昆仑丁泳波总经理对各位学友来到工厂学习、交流表示热烈欢迎。作为商机苑商学院厦门培训中心负责人，他还表达了希望为同业朋友事业发展提供服务，为有效学习提供便利条件，希望大家在厦门学习愉快。

22日上午，商机苑陈冬梅老师与学员们分享了工业油与车用油贴牌品牌市场的开拓方法。通过现场询问，没有知名度，价格问题，质量如何监督，难销售成为了困扰现场学员的四大难题。围绕着这四个问题，陈老师通过剖析4个成功案例给学员们答疑解惑。课堂上一名学员分享到“终于知道了如何找到自身的优势，并借此发扬下去，找到了成功的方向。”

（商机苑陈冬梅老师）

（与学员们互动）

商机苑金兆强老师关于贴牌企业如何运用微营销进行市场开拓。金老师从品牌管理，如何构建自己的品牌系统到微营销开拓市场，做了详细的讲解。课后，来自一名华南地区的学员感悟到：“本以为开拓品牌很难，没想到自身就是一个品牌，个人的行为，品质都在为自己的品牌在做宣传。”

（金兆强老师与学员的互动）

22日下午，为了帮助学员了解对贴牌工厂的质量监督和要求，厦门昆仑石油化工有限公司的李勇副总经理亲自带领学员们参观了工厂。所到之处，他都一一讲解，从生产流程到各种先进的检测方法。在马弗炉前，化验师技术人员王秀莲向学员讲解了内燃机油经过高温磨损后，金属残留成分是较为重要的检测指标，这台仪器是模拟检测机油经过750度高温煅烧后，灰分残留的程度。厦门昆仑生产的每批次产品都要经过这项检测，产品灰分残留极少，完全达到国家标准。现场学员感慨表示：“厦门昆仑的生产流程，检验仪器，以及对每一批生产产品抽样检测都非常认真，国有单位的质量保证体系真的很让人放心。”

（学员们参观工厂）

经过参观之后，学员们回到课堂上，有了感官的认知之后，再由厦门昆仑生产部副主任夏成益分享如何监控贴牌产品质量，大家充分理解了企业监控产品质量的流程。夏主任讲述了如何从原材料质量，包装产品的储存和出库检验，到化验分析等环节控制，并回答了学员们关于汽油机油，柴油机油，工业齿轮油，液压油等油品的关键指标检测方法与指标等技术问题，现场解决了不少学员们一直疑惑的质量问题。

（夏成益副主任讲解）

课程结束后，大家对国有企业监控质量的流程以及严谨的态度有了一个新的认知，纷纷要求厦门昆仑公司展示其贴牌的条件。李勇副总经理现场介绍贴牌合作的方式，并当场承诺，这是首次打开大门接纳贴牌，给予优厚的条件以及大力的支持，当场多名学员签署了合作意向书。第六届OEM培训的圆满结束，也标注着润滑油国营企业与润滑油民营企业合作开创了一个新的纪元。

（部分学员与厦门昆仑签约照片）