由于当前市场竞争格局不断改变，新兴电商渠道挤压传统渠道利润、行业竞争压力巨大、运营成本不断高涨等因素，润滑油经销商受到了猛烈的冲击，然而正是巨大的压力使得一批有理念的经销商走出依靠批发差价牟利的单一商业模式，开始寻求转型。目前，润滑油经销商主要有以下几个转型趋势：

1、向上游生产领域延伸，成为润滑油生产商，谋求营销优势；

2、立足流通领域某一环节，成为专业渠道服务提供商；

3、实现升华，打造润滑油品牌，提升服务水平；

4、向下游延伸，成为终端销售网点，掌控终端。

为了协助润滑油经销商实现转型升级，2015年3月21日，由广东省各润滑油经销商倡导发起、深圳市商机苑信息咨询有限公司组织的润滑油经销商联盟（广东省）会议在深圳成功举办。会议首先由商机苑总策划陈冬梅女士汇报了各省经销商联盟的各项工作，为了帮助经销商解决企业在运作市场时遇到的问题，陈冬梅女士运用实例，生动地介绍了微营销工具系统具有协助企业开拓市场、管理业务员、帮助客户引流等功能，为润滑油经销商提供解决铺货收款难、企业运营成本增加、开拓市场难度加大等问题的可行性方案。随后，商机苑副总经理金兆强分享了车联网系统在实现OTO方面的成功案例，指出车联网系统可以使润滑油企业——代理商——网点——终端客户四个环节形成良性的联系，从而让经销商能够牢牢地把握住终端客户，形成真正意义上的网络市场。

与会经销商代表围绕润滑油移动微营销及润滑油OTO这两个话题展开了激烈的探讨，得出了经销商实现转型升级的新思路，大家纷纷表示联盟组织能够给企来带来再发展的契机，是润滑油经销商实现抱团取暖、资源整合的有效途径之一，其职能主要体现在以下几点：

首先，润滑油经销商联盟增强润滑油经销商企业抵御市场风险的能力，维护企业共同的经济权益，规范市场行为，调配市场资源。

其次，润滑油经销商联盟将经销商个体联系成一个整体，可以利用联盟的整体实力较好地处理和协调各类关系，从而减少单个经销商的运作成本，提高效率。

再次，润滑油经销商联盟主要是为联盟中成员提供各类专业服务，维护成员企业利益，实现公正公平的自律性机构，在本行业中具有一定的权威，一般都能够参与制订本行业政策、法规，能够有效地保护联盟中成员的利益。

与会经销商代表都表示日后将积极参与联盟工作，为联盟的发展贡献自己的力量，同时非常期待联盟组织能够发挥行业职能作用，帮助经销商们早日实现转型升级。