不管是大品牌还是小企业，不管是所谓的风口还是红海，新品成功的概率越来越小，新品生长的周期在互联网时代迅速被拔苗助长，很多品类还来不及沉淀和耕耘，就被跟随者及市场推上了死亡的边缘。这大大的增加了企业新品培养的困难，也增加了经销商新品代理的风险。在一年做死一个品牌的市场节奏下，经销商该怎么办？

产品的生命周期有多长？没有技术含量的新品不要碰！

首先，经销商必须清晰地认识到，互联网时代的快节奏和信息传递的透明性，已经不适合依靠原先信息不透明的渠道层级利润的分配模式获取利润。物流的便利性加剧了对渠道的冲击，一旦市场有苗头，很快就会被互联网及物流击溃，企业很难建立自己的壁垒和市场规则。

产品的壁垒很快会被竞争对手冲破，过去一个新品出来最少有1年的周期，让竞争对手无法跟随，现在竞争对手可以在3个月内复制你的新品，所以一旦有特点的产品出来之后，模仿的对手也就随之而来，而且是迅速随之而来。

在这种快节奏下，经销商必须放长线钓大鱼，选择一个具有长久生命周期的新品，只有生命力足够长久，才能够保证产品的可持续发展，市场的稳定增长。决定产品生命周期的是市场的需求和产品技术，因此经销商要选择一个新品，首先要从新品本身所拥有的市场需求和企业所拥有的技术含量评估，不要盲目的跟风。

产品利润有多大？不赚钱的新品一定不是好新品!

其次，经销商必须明确自己的位置，厂家永远是厂家，你们不可能是一家，你要选择的只是你可以掌控的品牌，而不是需要和你成为一家的品牌，那些所谓的厂商一体化都是“城会玩”的套路，厂商之间永远要以利益为纽带去发展，而不是以感情为纽带去前进。

面对一个全新的新品，经销商一定不要被趋势蒙蔽了双眼，也不要被厂家华丽的说辞所迷惑，更不要被业务员的私人感情所困扰，要清晰地分析这个新品自己代理可获利的空间有多大？全年预计完成销售额能够获得多少利润？现有的渠道能够完成多少销量，未来新开发的渠道能有多大的增量空间？总之要综合评估一个新品的利益所在，再好的产品经销商也不能为厂家培养新产品，接新产品可以少赚点钱，但是不能不赚钱，不赚钱的新品一定不会是好新品。

所以经销商选择新品的时候，一定不能选择比现有主流价位的产品价格更低的产品，否则代理一个比成熟的品牌更便宜的价格，充其量自己只是一个搬运工，绝对享受不到新品培养带来的巨大市场价值。

产品的策略逻辑是否对？逻辑不对一切白费！

最后，经销商必须清楚地了解企业新产品的策略逻辑是否合理。市场上的产品之所以一年一个变化，很大程度上是因为产品本身策略逻辑是不合理的，看起来面向了一个很大的市场需求，产品似乎也有技术创新，但是在策略上却经不起推敲，从产品、价格、渠道、推广4P分析，要么互相割裂，要么互相扯皮，没有办法达成一致的产品开发原则。说到产品的策略逻辑，这是决定产品成败的关键，这也是经销商必须要懂的选品法则。 

面对一年一变的市场环境，经销商的选择机会越来越多，市场的发展也会越来越快。产品的生死这是市场规律，我们能够做的只有不断地选择更有力的新品，才能够保证自己在市场上不断蜕变、不断强大。